Arne Ertelt

beruflich

Berufliches Profil


• Mehr als 25 Jahre im Vertrieb und Marketing

• Mehr als 15 Jahre Führungserfahrung bis zu 100 MA

        o Geschäftsführung

        o Vertriebsleiter

        o Projektmanager

        o Coach

        o Aufsichtsrat

• 10 Jahre im Verlagsumfeld

• Betriebswirtschaftliches Denken und Handeln

• Starke Kunden- und Verkaufsorientierung

• Kommunikationsstärke und Selbstsicherheit


Branchenkompetenzen

Verlagsumfeld, Handel, Dienstleistung, Energieversorger, Verbände, öffentliche Verwaltungen


Nachweisbare Erfolge

• Wertorientierte Führung

• Geschäftsprozessoptimierung

• Restrukturierungen

• Effizienzsteigerungen

• Projektmanagement

 

 Berufliche Erfolge

• Vertrieb von erklärungsbedürftiger Software

Web und Cloud basierende Anwendungen

• Akquise von Großkunden und mittelständischen Unternehmen:

Dräger AG, Otto GmbH & Co. KG, DG Bank, DAK Gesundheit, Rheinmetall Group, Fielmann AG

• Leitung, Motivation, Coaching und Führung von bis zu 100 Mitarbeitern

 

Fähigkeiten und Kenntnisse


IT-Kenntnisse:

• ERP-Syteme: KHK, SAP, euroSales, Navison

• Content-Management-Systeme

• Adobe Photoshop, InDesign

• Microsoft Office

• Windows 10, Mac OS, iOS

Sprachkenntnisse:

 Deutsch (Muttersprache)

 Englisch (Fortgeschritten)


Weiterbildungen:

• Akquise und Vertragsabschluss (2018)

• Vertragsabschluss (2015)

• Verkaufsförderung (2014)

• Kundenmanagement (2012)

• Mitarbeitermotivation und Führung (2012)

• Apple Product Professional mit Zertifikat (2003)

• Business Englisch mit Zertifikat (1999)

Berufserfahrung

und ausgewählte Projekte und Stationen


12 Monate

Position: Gebietsverkaufsleiter Norddeutschland

Verlagsunabhängiger Dienstleister, Bexbach,

Branche: Fachbuchhandel, Umsatz: 55 Mio. p.a.

Aufgaben:

• Vertrieb von SaaS - Lösungen (Cloud basierte Anwendungen) für Unternehmen, Steuerberatungen, Verwaltungen

• Akquisition und Betreuung von Kunden

• Beratung und Optimierung von Verlagsprodukten

• Repräsentation nach Innen und Außen


9 Jahre

Position: Leitung Vertrieb Corporate Norddeutschland,

Verlagsunabhängiger Dienstleister, Hamburg,

Branche: Fachbuchhandel, Umsatz: 200 Mio. p.a.

Aufgaben:

• Leitung, Motivation, Führung und das Coaching von Mitarbeitern

• Projektleitung von E-Commerce-Lösungen

• Projektleitung und Projektabwicklung eProcurement (elektronische Einkaufsprozesse für SAP)

• Vertrieb von SaaS - Lösungen (Cloud basierte Anwendungen)

• Akquisition und Betreuung von Unternehmenskunden

• Entwicklung der Organisation Vertrieb

• Repräsentation und Präsentation auf Messen


1,5 Jahre

Position: Geschäftsführer eines Sozialverbandes

Arbeiter-Samariter-Bund e.V. Herzogtum Lauenburg

Aufgaben:

• Kaufmännische Leitung des Kreisverbandes mit 7.000 Mitgliedern

• Fachliche und disziplinarische Führung von bis zu 100 Mitarbeitern

• Reorganisation des Kreisverbandes


1,5 Jahre

Position: Key-Account-Manager

IT-Systemhaus, Hamburg

Aufgaben:

• Neukundengewinnung im IT Bereich

• Betreuung von Key-Accounts im IT Umfeld

• IT-Lösungsvertrieb